兴化80后夫妇砸掉“铁饭碗”，走上跨境电商路

针织海洋

春节刚过，位于兴化市戴南镇裴马村的泰州誉领金属制品有限公司就在忙一件大事——备战2021年线上春季广交会。
在去年的线上春季广交会上，誉领公司以“小而精”的产品赢得众多国内外客户的青睐，今年他们准备以“优而多”的产品吸引更多的商家。

誉领金属制品有限公司是一家跨境电商公司，由一对80后大学生夫妇经营。董事长刘明军毕业于江苏科技大学，读的是机电一体化专业，曾在戴南镇一单位工作。总经理蒋丽毕业于合肥世杰学院，电脑专业，在外地当过电脑教师，在多家企业当过销售经理。


中国不锈钢制品名镇戴南，云集了1000多家不锈钢制品企业，生产40多个系列1万多种产品。夫妇俩觉得，戴南“小规格、多品种”的不锈钢产业，是一个取之不竭、用之不尽的“矿藏”，藏着很多商机。2013年，夫妇俩双双砸掉自己的“铁饭碗”，发挥各自特长，利用戴南的不锈钢市场资源走上跨境电商之路。


“低端的产品只能按重量卖，高端的产品才能按个数卖。”通过市场调查，夫妇俩发现欧美发达国家对小型不锈钢产品需求量很大，并且附加值较高。于是，他们在网铺里一下子“晒”出了100多个用以“夹玻璃”的小型产品，订单接踵而来。

欧美客商对产品质量和交货时间有着近乎苛刻的要求，誉领公司一开始根据订单提供模具给合作企业生产。个别合作企业常常因为批量小，不能按时交货，有时候质量也不能完全达到客户要求。誉领公司果断决策，新上自己的后道车间。合作企业只负责按照模具浇铸毛坯，而精加工全部由誉领公司自己完成，这样就牢牢掌握了主动权。近几年来，没有一个订单延时交货，也没有一个产品因质量退货。


为了向前来考察的客商展示各类产品，誉领公司精心打造了产品陈列室，业务洽谈基本都在陈列室进行。此外，该公司加大产品宣传推介力度，每年用于这方面的费用达60多万元。


在誉领公司仓库，记者看到400多个产品按类排列有序，一箱箱包装精美的产品，通过国际物流发往世界各地。“这个产品是出口澳大利亚的，重量只有约1000克，售价却不低，换算成人民币为140元。”刘明军指着一个用于泳池装潢的不锈钢“夹头”对记者说。


目前，誉领公司的400多个产品远销美国、英国、澳大利亚、波兰、新西兰、捷克、挪威等20多个国家。阿尔及利亚的知名清真寺、印度新德里地铁站、澳大利亚首都堪培拉国际机场、印尼**达亚运会工程上，都用上了誉领公司的产品。长期合作的一位新西兰女客商，还主动为誉领公司在当地媒体上做起了代言人。去年，誉领公司销售业绩达1600万元人民币。


去年10月14日，阿里巴巴苏西区域在泰州举行“百团大战”颁奖盛典，誉领公司获得“明星战队”“王牌军团”奖项。“明星战队”即四星商家，主要指标有成交金额、客户好评、询盘转化率、实力优品数量等，泰州地区目前仅有5家；“王牌军团”是由40家企业组成4个战队，主要考核战队的目标成交率、信誉度等。此外，誉领公司总经理蒋丽凭借9月份实际到账超百万元人民币的个人业绩，在该赛事中夺得“百万英雄”奖项，并应邀在颁奖盛典上演讲。


“下一阶段，我们在做好五金配件的基础上，还将承接海外护栏项目，提供从现场测绘、画图设计到制造安装一条龙服务，在国际市场上进一步打响誉领品牌。”刘明军说。

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